सटीक मशीनिंग उद्योग में बिक्री के तरीके

मशीनिंग बिक्री के तरीके, हार्डवेयर उद्योग की बिक्री के तरीके, सीएनसी उद्योग की बिक्री के तरीके और तकनीक।

1, बिक्री प्रतिनिधियों के लिए, बिक्री ज्ञान निस्संदेह मास्टर होना चाहिए, बिक्री की नींव के रूप में कोई सीखना नहीं, केवल अटकलों के रूप में माना जा सकता है, वास्तव में बिक्री के चमत्कारों का अनुभव नहीं कर सकता है।

2. एक सफल बिक्री पिच एक कहानी नहीं है जो संयोग से होती है, यह अध्ययन, योजना और बिक्री प्रतिनिधि के ज्ञान और कौशल के आवेदन का परिणाम है।

3. बिक्री पूरी तरह से सामान्य ज्ञान का अनुप्रयोग है, लेकिन केवल जब ये अवधारणाएं, व्यवहार में सिद्ध होती हैं, सक्रिय व्यक्ति पर लागू होती हैं, तो क्या वे परिणाम उत्पन्न कर सकते हैं।

4、एक आश्चर्यजनक परिणाम प्राप्त करने से पहले, उसे पहले कठिन तैयारी का एक अच्छा काम करना चाहिए।

5. बिक्री पिच से पहले तैयारी और योजना कार्य की उपेक्षा नहीं की जानी चाहिए और इसे हल्के में नहीं लिया जाना चाहिए, जीतने के लिए तैयार रहें।बिक्री उपकरण, प्रारंभिक वक्तव्य, पूछने के लिए प्रश्न, कहने के लिए शब्द और संभावित उत्तर तैयार करें.

6. मौके पर पूरी तरह से तैयारी और प्रेरणा की संयुक्त शक्ति अक्सर मजबूत विरोधियों को आसानी से नष्ट कर देती है और सफलता की ओर ले जाती है।

7. सबसे अच्छा बिक्री प्रतिनिधि वे हैं जो उत्पादों के सर्वोत्तम दृष्टिकोण और ज्ञान और सबसे चौकस सेवा के साथ हैं।

8. कंपनी की उत्पाद-संबंधी जानकारी, मैनुअल, विज्ञापन, आदि का अध्ययन, याद किया जाना चाहिए, जबकि प्रतियोगियों के विज्ञापन, प्रचार सामग्री, मैनुअल आदि का अध्ययन, विश्लेषण, खुद को और एक दूसरे को जानने के लिए, ताकि वे वास्तव में एक दूसरे को जान सकें।संबंधित प्रति-उपाय लें।

9, बिक्री प्रतिनिधियों को अर्थव्यवस्था, बिक्री पुस्तकों, पत्रिकाओं के बारे में अधिक पढ़ना चाहिए, विशेष रूप से हर दिन समाचार पत्र पढ़ना चाहिए, देश, सामाजिक समाचार, समाचार घटनाओं को समझने के लिए, केवल दिन पर ग्राहकों का दौरा करें, जो अक्सर विषय होता है, और नहीं अज्ञानी होना, उथली अंतर्दृष्टि।

10. ऑर्डर प्राप्त करने का मार्ग ग्राहकों की खोज से शुरू होता है, ग्राहकों की खेती तत्काल बिक्री की मात्रा से अधिक महत्वपूर्ण है, यदि आप नए ग्राहकों को फिर से भरना बंद कर देते हैं, तो बिक्री प्रतिनिधियों के पास अब सफलता का स्रोत नहीं होगा।

11. एक लेन-देन जो ग्राहक के लिए फायदेमंद नहीं है, वह बिक्री प्रतिनिधि के लिए हानिकारक होने के लिए बाध्य है, जो कि व्यावसायिक नैतिकता के सबसे महत्वपूर्ण नियमों में से एक है।

12. ग्राहकों के पास जाते समय, बिक्री प्रतिनिधियों को हमेशा इस नियम पर विश्वास करना चाहिए कि अगर वे नीचे गिरते हैं, तो उन्हें मुट्ठी भर रेत पकड़नी चाहिए।मतलब, बिक्री प्रतिनिधि खाली हाथ नहीं लौट सकता, भले ही बिक्री बंद न हो, लेकिन ग्राहक को आपको एक नए ग्राहक से परिचित कराने में सक्षम बनाने के लिए भी।

13. ग्राहक का चयन करें।ग्राहक की इच्छा और खरीदने की क्षमता को मापें, अनिर्णय में समय बर्बाद न करें।

14. मजबूत छापों का महत्वपूर्ण नियम लोगों को महत्वपूर्ण महसूस कराने में मदद करना है।

15. अपनी नियुक्ति के लिए समय पर पहुंचें - देर से आने का मतलब है: मैं आपके समय का सम्मान नहीं करता।देर से आने का कोई बहाना नहीं है।यदि आप देर से आने से नहीं बच सकते हैं, तो आपको कॉल करना चाहिए और अपॉइंटमेंट समय से पहले माफी मांगनी चाहिए, और फिर अधूरी बिक्री पिच को जारी रखना चाहिए।

16. मिस्टर पावर को बेचें जो खरीदारी का निर्णय ले सकता है।यदि आप जिस व्यक्ति को बेच रहे हैं, उसके पास खरीदने की शक्ति नहीं है, तो आपके कुछ भी बेचने की संभावना नहीं है।

17. प्रत्येक बिक्री प्रतिनिधि को यह महसूस करना चाहिए कि केवल आपके ग्राहक की निगाहें हैं।बिक्री सफल हो सकती है।

18. ग्राहक के लिए एक योजना और स्वाभाविक दृष्टिकोण रखें।और ग्राहक को लाभकारी महसूस कराएं, और आसानी से बातचीत कर सकें, क्या एक बिक्री प्रतिनिधि को पहले से काम और रणनीति की तैयारी के लिए कड़ी मेहनत करनी चाहिए।

19． बिक्री प्रतिनिधि अपने द्वारा देखे जाने वाले प्रत्येक ग्राहक के साथ एक सौदे तक नहीं पहुंच सकता है, उसे लेनदेन का प्रतिशत बढ़ाने के लिए अधिक ग्राहकों से मिलने का प्रयास करना चाहिए।

20. अपने ग्राहकों को जानें, क्योंकि वे आपके प्रदर्शन को निर्धारित करते हैं।

21. एक अच्छा बिक्री प्रतिनिधि बनने से पहले, आपको एक अच्छा अन्वेषक बनना होगा।जब तक आप अपने ग्राहकों के बारे में सब कुछ महसूस नहीं करते हैं, तब तक आपको ढूंढना, ट्रैक करना, जांच करना है, ताकि वे आपके अच्छे और उज्ज्वल दोस्त बन जाएं।

22. अपने उत्पाद पर विश्वास करना बिक्री प्रतिनिधियों के लिए एक आवश्यक शर्त है: यह विश्वास आपके ग्राहकों को दिया जाएगा, यदि आपको अपने स्वयं के सामान पर भरोसा नहीं है, तो आपके ग्राहकों को इस पर चर्चा करने के लिए स्वाभाविक रूप से विश्वास नहीं होगा।ग्राहक इतना नहीं है क्योंकि आप उच्च स्तर के तर्क के साथ बोलते हैं और आँखों से कहा जाता है, बल्कि यह है कि वह आपके गहरे आत्मविश्वास से आश्वस्त है।

23. अच्छा प्रदर्शन करने वाले बिक्री प्रतिनिधि विफलता का सामना करते हैं, आंशिक रूप से क्योंकि उन्हें खुद पर और अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों पर अडिग विश्वास होता है।

24. अपने ग्राहकों को जानें और उनकी जरूरतों को पूरा करें।ग्राहकों की जरूरतों को समझे बिना यह अंधेरे में चलने, मेहनत को बर्बाद करने और परिणाम न देखने जैसा है।

25. बिक्री प्रतिनिधियों के लिए, समय से अधिक मूल्यवान कुछ भी नहीं है।ग्राहकों को जानना और चुनना वही है जो बिक्री प्रतिनिधियों को उन लोगों पर बर्बाद करने के बजाय सबसे अधिक संभावित ग्राहकों में समय और प्रयास लगाने की अनुमति देता है जो आपके उत्पाद को नहीं खरीद सकते।

26. बिक्री बढ़ाने के तीन नियम हैं: - अपने महत्वपूर्ण ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करना है, दो को अधिक ध्यान केंद्रित करना है, और तीन को अधिक ध्यान केंद्रित करना है।

27. ग्राहक उच्च या निम्न नहीं हैं, लेकिन एक पदानुक्रम है।ग्राहक स्तर के अनुसार विज़िट की संख्या, समय निर्धारित करने के लिए, आप बिक्री प्रतिनिधि के समय को प्रभावशीलता के लिए खेल सकते हैं।

28. दृष्टिकोण ग्राहकों को समान रूप से सूत्रबद्ध नहीं होना चाहिए, प्रत्येक प्रकार के ग्राहक के लिए, सबसे उपयुक्त दृष्टिकोण और उद्घाटन लेने के लिए पहले से पूरी तरह से तैयार होना चाहिए।

29. बिक्री के अवसर अक्सर होते हैं - क्षणभंगुर, त्वरित, सटीक निर्णय, सावधानीपूर्वक ध्यान देना चाहिए, ताकि एक अच्छा अवसर न चूकें, और अवसर पैदा करने का प्रयास करना चाहिए।

30. अपनी ऊर्जा को सही लक्ष्य, समय के सही उपयोग और सही ग्राहक पर केंद्रित करें, बिक्री में बाघ की नजर आपकी होगी।

31. बिक्री का सुनहरा नियम यह है कि आप अपने लिए लोगों को कैसे पसंद करते हैं, आप दूसरों के साथ कैसा व्यवहार करते हैं;बिक्री का प्लेटिनम नियम लोगों के साथ वैसा ही व्यवहार करना है जैसा वे करते हैं

इलाज किया जाना पसंद है।

32. ग्राहकों को अपने बारे में बात करने दें।एक व्यक्ति को अपने बारे में बात करने दें, आप सामान्य जमीन का पता लगाने, एक अच्छी भावना स्थापित करने और बिक्री पिच को पूरा करने की संभावनाओं को बढ़ाने का एक शानदार अवसर दे सकते हैं।

33. बिक्री में धैर्य होना चाहिए, लगातार दौरा करना चाहिए, ताकि जल्दबाजी न हो, और इसे हल्के में न लें, शांत होना चाहिए, चेहरे को देखना चाहिए, और लेनदेन को सुविधाजनक बनाने के लिए सही समय पर होना चाहिए।

34 ग्राहक बेचने से इनकार करते हैं, निराश न हों, ग्राहकों को समझाने के लिए और प्रयास करें, और ग्राहक के इनकार के कारणों का पता लगाने की कोशिश करें, और फिर सही दवा।

35. जिज्ञासु पूछताछ के आसपास ग्राहक के लिए, भले ही खरीदना संभव न हो, लेकिन उत्साही, धैर्यवान उन्हें समझाने के लिए, परिचय दें।यह समझा जाना चाहिए कि वे ग्राहक के निर्णय को प्रत्यक्ष या परोक्ष रूप से प्रभावित करने की बहुत संभावना रखते हैं।

36. ग्राहकों की मदद के लिए बेचें, कमीशन के लिए नहीं बेचें।

37. इस दुनिया में, बिक्री प्रतिनिधि ग्राहकों के दिलों पर राज करने के लिए किस पर भरोसा करते हैं?कुछ लोग तेज, तार्किक और वाक्पटु तर्क लोगों को बनाने के लिए सोचते हैं: कुछ लोगों के दिलों को हिलाने के लिए एक आवाज वाले, उदार और दोनों रोमांचक भाषण।हालाँकि, ये सभी फॉर्म के मामले हैं।किसी भी समय, किसी भी स्थान पर, किसी को भी समझाने के लिए, केवल एक ही कारक है जो हमेशा काम करता है: ईमानदारी।

38. बेचो मत, लेकिन मदद करो।बेचना ग्राहक को कुछ देना है, लेकिन मदद करना ग्राहक के लिए कुछ करना है।

39. ग्राहक तार्किक रूप से सोचते हैं, लेकिन जो उन्हें कार्य करता है वह भावना है।इसलिए, बिक्री प्रतिनिधि को ग्राहक के दिल का बटन दबाना चाहिए।

40．बिक्री प्रतिनिधि और ग्राहक के बीच संबंध को कैलकुलस के सूत्र और सिद्धांत की कभी आवश्यकता नहीं होती, बल्कि समाचार की आवश्यकता होती है

दिन, मौसम और अन्य विषय।इसलिए, ग्राहक को स्थानांतरित करने के लिए सरल तर्क का उपयोग करने का प्रयास न करें।

41. सिर के बजाय ग्राहक के दिल को प्रभावित करने के लिए, क्योंकि दिल ग्राहक के बटुए की जेब के सबसे करीब है।

42. जब आप किसी ग्राहक की आपत्ति का जवाब नहीं दे सकते हैं, तो आपको कभी भी कपटी, धोखेबाज या जानबूझकर जुबान नहीं लगानी चाहिए।आपको यथासंभव उत्तर देना चाहिए, और यदि आप इसे प्राप्त नहीं कर सकते हैं, तो आपको ग्राहक को सबसे अधिक शानक्सी, संतोषजनक और सही उत्तर देने के लिए जितनी जल्दी हो सके नेतृत्व से पूछना चाहिए।

43. खरीद संकेत सुनें - यदि आप शब्दों को सुनने में बहुत चौकस हैं, जब ग्राहक ने खरीदने का फैसला किया है, तो आमतौर पर आपको संकेत देते हैं।बात करने से ज्यादा महत्वपूर्ण सुनना है।

44. बिक्री के खेल के नियम हैं: सौदे को बंद करने के उद्देश्य से गतिविधियों की एक श्रृंखला।हालांकि डील हर चीज के बराबर नहीं होती, लेकिन कोई भी डील ही सब कुछ नहीं होती।

45． बंद करने का नियम है: ग्राहक को खरीदने के लिए कहें।हालांकि, 71% बिक्री प्रतिनिधियों ने ग्राहक के साथ सौदा बंद नहीं किया, इसका कारण ग्राहक को बंद करने के लिए नहीं कहा।

46. ​​यदि आप ग्राहक को बंद करने के लिए नहीं कहते हैं, तो ऐसा लगता है कि आपने लक्ष्य पर निशाना लगाया है लेकिन ट्रिगर नहीं खींचा।

47. अपने सौदे के मोड़ पर आपको दृढ़ विश्वास है, आप सफलता के अवतार हैं, जैसा कि पुरानी कहावत है: सफलता सफलता से मिलती है।

48. यदि बिक्री प्रतिनिधि ग्राहक को आदेश पर हस्ताक्षर करने के लिए नहीं मिल सकता है, तो उत्पाद ज्ञान, बिक्री कौशल व्यर्थ हैं।कोई सौदा नहीं, कोई बिक्री नहीं, यह उतना ही सरल है।

49．आदेश न मिलना शर्मनाक बात नहीं है, लेकिन यह न जानना कि आपको आदेश क्यों नहीं मिला, यह शर्म की बात है।

50. क्लोजिंग प्रपोजल सही समय पर सही ग्राहक के लिए सही समाधान है।

51. बंद करते समय, ग्राहक को अभी कार्रवाई करने के लिए मनाने के लिए।बंद करने में देरी बंद करने का अवसर खो सकती है।-एक बिक्री कहावत है: आज के आदेश आपके सामने हैं, कल के आदेश दूर हैं।

52. आत्मविश्वास के साथ बंद करने की बाधाओं को दूर करने के लिए।बिक्री अक्सर प्रदर्शन और खरीदने के लिए आत्मविश्वास पैदा करने की क्षमता होती है।यदि ग्राहक विश्वास बी नहीं खरीदता है, भले ही सस्ता मदद नहीं करेगा, और कम कीमत अक्सर ग्राहकों को डराएगी।

53. यदि आप सौदे को बंद करने में विफल रहते हैं, तो बिक्री प्रतिनिधि को अगली तारीख को पूरा करने के लिए तुरंत ग्राहक के साथ एक नियुक्ति करनी चाहिए - यदि आप और ग्राहक आमने-सामने, अगली बार मिलने के लिए नियुक्ति नहीं कर सकते हैं, तो यह होगा ग्राहक से मिलना बहुत कठिन हो जाता है।आपके द्वारा की जाने वाली प्रत्येक कॉल का परिणाम कम से कम किसी न किसी रूप में बिक्री होना चाहिए।

54. बिक्री प्रतिनिधियों को यह नहीं करना चाहिए क्योंकि ग्राहक ने आपके उत्पादों को नहीं खरीदा और उसके साथ असभ्य व्यवहार किया, तो आप न केवल बिक्री के अवसर को खो देते हैं - बल्कि एक ग्राहक का नुकसान भी करते हैं।

55． ट्रैक करें, ट्रैक करें, फिर से ट्रैक करें - यदि बिक्री पिच को पूरा करने के लिए ग्राहक के साथ 5 से 10 संपर्क लगते हैं, तो आप इसे उस 10वीं बार बनाने के लिए जो कुछ भी करते हैं वह करते हैं।

56. दूसरों (सहयोगियों और ग्राहकों) के साथ अच्छी तरह से मिलें।सहकर्मियों के साथ मिलकर काम करने और ग्राहकों के साथ भागीदार बनने के लिए सेल्स प्रमोशन कोई वन-मैन शो नहीं है।

57. प्रयास भाग्य लाएगा - बहुत भाग्यशाली लोगों पर एक नज़र डालें, सौभाग्य यह है कि उन्होंने पाने के लिए वर्षों तक कड़ी मेहनत की है, आप भी उनके जैसे अच्छे हो सकते हैं।

58. विफलता के लिए दूसरों को दोष न दें - जिम्मेदारी लेना चीजों को प्राप्त करने के लिए स्तंभ बिंदु है, काम करने के लिए कड़ी मेहनत मानक है, और काम करना आपका इनाम है (पैसा एक इनाम नहीं है - पैसा सिर्फ एक है कार्यों के सफल समापन के लिए सहायक क्रिस्टल)।

59. पाठ्यक्रम पर बने रहें - क्या आप नहीं को एक चुनौती के रूप में देख सकते हैं, अस्वीकृति के रूप में नहीं?क्या आप अपनी पिच को पूरा करने के लिए आवश्यक 5 से 10 यात्राओं के दौरान पाठ्यक्रम में बने रहने के इच्छुक हैं?यदि आप इसे कर सकते हैं, तो आप दृढ़ता की शक्ति की सराहना करना शुरू कर देंगे।

60. सफलता के लिए अपना सूत्र खोजने के लिए संख्याओं का उपयोग करें - निर्धारित करें कि कितने लीड, कितने कॉल, कितनी संभावनाएं, कितनी बैठकें, कितने उत्पाद प्रस्तुतियां, और कितने अनुवर्ती आपको पिच को पूरा करने की आवश्यकता है, और फिर उसका पालन करें सूत्र।

61. उत्साह के साथ काम का सामना करें - हर पिच को ऐसा महसूस कराएं: यह अब तक का सबसे अच्छा है।

62. ग्राहक की लाश पर गहरी छाप छोड़ें - इस छाप में एक तरह का बिन, जे नई छवि, एक पेशेवर छवि शामिल है।जब आप दूर चले जाते हैं, तो ग्राहक आपका वर्णन कैसे करते हैं?आप हमेशा दूसरों पर छाप छोड़ रहे हैं, कभी अंधेरा, कभी तेज;कभी-कभी अच्छा, कभी-कभी मुंह नहीं जाता।आप अन्य U लोगों पर जो छाप छोड़ना चाहते हैं, उसे चुन सकते हैं, लेकिन आपके द्वारा छोड़े गए प्रभाव के लिए भी जिम्मेदार होना चाहिए।

63. बिक्री विफलता का नियम है: उच्च और निम्न के लिए ग्राहकों के साथ प्रतिस्पर्धा करना।

64. प्रतिस्पर्धियों के हमलों की स्पष्ट प्रतिक्रिया शिष्टता, व्यापार, उत्साही सेवा और व्यावसायिकता है।प्रतियोगिता के आक्रामक से निपटने का सबसे मूर्खतापूर्ण तरीका एक दूसरे के बारे में बुरी बातें कहना है।

65. बिक्री प्रतिनिधि कभी-कभी अभिनेताओं की तरह होते हैं, लेकिन चूंकि वे बिक्री में शामिल होते हैं, इसलिए उन्हें समर्पित, आत्मविश्वासी और सुनिश्चित होना चाहिए कि उनका काम सबसे मूल्यवान और सार्थक है